Elaboración de Documentación de Venta

¿Qué es un Cuaderno de Venta?

Un Cuaderno de Venta es una documentación descriptiva y analítica de una empresa, que facilita a un potencial comprador o inversor la información necesaria para tomar una decisión de compra o inversión sobre dicha empresa. Su contenido varía entre empresas, y fundamentalmente engloba los siguientes informes:

  1. Resumen Ejecutivo
  2. Descripción de la actividad de la empresa
  3. Productos y servicios
  4. Cartera de Clientes
  5. Análisis de la competencia
  6. Estrategia y Plan de Marketing
  7. Estructura y organigrama de la empresa
  8. Análisis financiero de la empresa
  9. Proyecciones financieras
  10. Valoración de la empresa

La elaboración del Cuaderno de Venta es compleja, y por ello deberá ser realizada por el asesor, en estrecha colaboración con la empresa, que posteriormente vaya a intermediar en el proceso de venta.

¿Es imprescindible la elaboración de un Cuaderno de Venta antes de poner una empresa a la venta o de buscar inversores?

Un comprador o inversor debe conocer al detalle en qué se le está pidiendo que invierta, antes de iniciar ninguna negociación. Por ello, incluso en los casos en los que inversor y vendedor se conocen a fondo, es conveniente elaborar una documentación que, al menos, deje claro al inversor qué perspectivas de futuro tiene el negocio en el que va a invertir, y cuál sería el precio justo para pagar por dicha empresa.

El grado de detalle que se reflejará en el Cuaderno de Venta, en cuanto a la descriptiva de la empresa, dependerá en gran medida del detalle que quiera ofrecer el vendedor.

Por ésta razón, en un proceso completo de asesoramiento en fusiones y adquisiciones, la elaboración del Cuaderno de Venta será el segundo paso y no el primero. En dicho proceso, el paso número uno es siempre el análisis de "a quién ha de ir dirigido dicho cuaderno".

Por ésta razón, eValora siempre va a insistir y recomendar la elaboración de un Cuaderno de Venta que incorpore una Valoración a Medida, realizada por eValora, antes de iniciar ninguna negociación de compra o venta de empresas.

¿Cuánto cuesta un Cuaderno de Venta y cuánto se tarda en elaborarlo?

Puesto que un Cuaderno de Venta varía enormemente entre empresas, es necesaria la realización de una propuesta a medida en cada caso concreto. Estimando un valor medio, dependiendo asimismo de la disponibilidad del cliente, eValora invierte entre 4 y 10 semanas en elaborar un Cuaderno de Venta Completo, el cual incluye una Valoración a Medida de la empresa. De acuerdo con rango de complejidad, el precio puede variar entre los 10.000 y 30.000 € / 15.000 y 45.000 $ aproximadamente.

¿Cómo puedo solicitar la elaboración de un Cuaderno de Venta para mi empresa?

Para solicitar un presupuesto ajustado a sus necesidades, le rogamos se ponga directamente en contacto con un Director de eValora, que estará encantado de atenderle personalmente. Nuestro teléfono de contacto es el 917 885 777


 
En eValora utilizamos cookies para almacenar información relativa a la navegación por nuestro sitio web.
Puede ver nuestra la política de cookies, aquí. Si continuas navegando está aceptando esta política de cookies.